投資実行後、バリューアップの鍵を握るCXO人材の確保において、PEファンドが直面する最大の壁は「条件提示」ではありません。それは、市場に流通する「PEファンドとしての評判（レピュテーション）」です。エグゼクティブ・エージ… 続きを読む なぜ、一流のCXOは貴社の案件を断るのか？PEファンドの「評判」と採用競争力の相関関係
投稿者: sano@perso.jp
【解剖】候補者一人当たりの選考コストを調べてみた。辞退による総コストと選考スピードの罠
投資先企業の企業価値向上（バリューアップ）において、中核を担うCXOクラスの採用は極めて重要です。しかし、多くのPEファンド担当者が直面する残酷な現実があります。それは、「最終選考まで進んだトップティアの候補者に、選考ス… 続きを読む 【解剖】候補者一人当たりの選考コストを調べてみた。辞退による総コストと選考スピードの罠
なぜ年上CXOと衝突するのか？投資先におけるマネジメントの仕方と「3つの致命的な罠」
投資先の年上CXOとの関係構築に悩むPEファンド担当者必見。年上CXOマネジメントの仕方において陥りやすい「3つの罠」と、年齢差を乗り越え企業価値向上へと導くための心理的・構造的アプローチをトップエージェントが解説します。
投資先CXO採用の急所｜CHRO面接で投げかけるべき「5つの核心的質問」とPEファンド専用評価シート
PEファンドによる投資先のバリューアップにおいて、最も不確実性が高く、かつExit（出口戦略）のマルチプルを左右する要因は「組織と人」である。その中核を担うCHRO（最高人事責任者）の採用は、単なる欠員補充ではなく、「企… 続きを読む 投資先CXO採用の急所｜CHRO面接で投げかけるべき「5つの核心的質問」とPEファンド専用評価シート
【決定版】PEファンドのための「CEO面接評価シート」。エグジットから逆算するプロ経営者の見極め方
プライベート・エクイティ（PE）ファンドにおける投資先CEOの採用は、ディールの成否、すなわち投資リターン（IRR）の最大化を決定づける最重要イシューである。しかし、多くのファンド担当者が、華々しいレジュメを持つ「プロ経… 続きを読む 【決定版】PEファンドのための「CEO面接評価シート」。エグジットから逆算するプロ経営者の見極め方
【PEファンド向け】建設業の「経管」採用で陥る3つの陥穽。真の経営パートナーとなるエージェントの見極め方
プライベート・エクイティ（PE）ファンドによる建設業界への投資が加速している。事業承継の波と、インフラ更新需要を背景に魅力的なターゲットが存在する一方、PMI（M&A後の統合プロセス）においてファンド担当者を最も… 続きを読む 【PEファンド向け】建設業の「経管」採用で陥る3つの陥穽。真の経営パートナーとなるエージェントの見極め方
過去を聞く「CXO面接」は意味がない？100日プランのケーススタディで測る真の実務能力とやり方
CXO採用において過去の成功体験を聞く面接のやり方には限界があります。PEファンドや事業会社が投資先の「リアルな課題（ネガティブ情報）」を面接で開示し、着任後100日間のアクションプランをその場で構築させる「ケーススタディ型面接」の実践方法と、泥臭い実行力の評価軸を解説します。
ヘッドハンティング会社の「料率」相場と裏側。PEファンドが手数料を値切ってはいけない残酷な理由
ヘッドハンティング会社の料率（35%〜40%）を値切る交渉は、優秀なCXOを逃す最大の罠です。外資系サーチファームの強気な料率体系の背景から、手数料を値切った瞬間に自社案件の優先順位が下がり、トップタレントを競合に奪われるエージェント業界のリアルな力学とROIの考え方を公開します。
綺麗な「人事制度」は現場を壊す。PMIを成功に導くCHROサーチと制度設計のリアル
PMIにおいて、外部コンサルが描いた美しい「人事制度」を導入し、既存社員の猛反発とキーマン離職を招くPEファンドや事業会社は後を絶ちません。制度設計の正しさよりも、現場の感情を読み解き泥臭く運用に乗せる「実行者（CHRO）」の要件定義と、失敗しない採用の鉄則を解説します。
PEファンド投資先CXO採用を成功させる「オファーレターの書き方」｜期待値のミスマッチを防ぐ実務要諦
「輝かしい経歴を持つトップティアの人材をCXOとして招聘したはずが、投資先で全く機能しない」。私たちエグゼクティブ・エージェントの元には、PEファンドの担当者様からこうしたご相談が絶えません。 この悲劇の根本原因は、候補… 続きを読む PEファンド投資先CXO採用を成功させる「オファーレターの書き方」｜期待値のミスマッチを防ぐ実務要諦