ヘッドハンティング会社の料率（35%〜40%）を値切る交渉は、優秀なCXOを逃す最大の罠です。外資系サーチファームの強気な料率体系の背景から、手数料を値切った瞬間に自社案件の優先順位が下がり、トップタレントを競合に奪われるエージェント業界のリアルな力学とROIの考え方を公開します。
綺麗な「人事制度」は現場を壊す。PMIを成功に導くCHROサーチと制度設計のリアル
PMIにおいて、外部コンサルが描いた美しい「人事制度」を導入し、既存社員の猛反発とキーマン離職を招くPEファンドや事業会社は後を絶ちません。制度設計の正しさよりも、現場の感情を読み解き泥臭く運用に乗せる「実行者（CHRO）」の要件定義と、失敗しない採用の鉄則を解説します。
PEファンド投資先CXO採用を成功させる「オファーレターの書き方」｜期待値のミスマッチを防ぐ実務要諦
「輝かしい経歴を持つトップティアの人材をCXOとして招聘したはずが、投資先で全く機能しない」。私たちエグゼクティブ・エージェントの元には、PEファンドの担当者様からこうしたご相談が絶えません。 この悲劇の根本原因は、候補… 続きを読む PEファンド投資先CXO採用を成功させる「オファーレターの書き方」｜期待値のミスマッチを防ぐ実務要諦
ホームページをリニューアルいたしました。
平素は格別のお引き立てを賜り、誠にありがとうございます。 この度、ペルソナ株式会社はホームページを全面的にリニューアルいたしましたので、お知らせいたします。 今回のリニューアルでは、ご利用いただく皆様により見やすく、分か… 続きを読む ホームページをリニューアルいたしました。
真の「プロ経営者」は転職で何を求めるのか？PEファンドが勝てるオファー設計とエクイティの提示法
数ヶ月に及ぶタフなサーチと面接を経て、ようやく投資先のバリューアップを託せるトップタレントに出会えた。しかし、いざ内定（オファー）を出した途端、「現職の引き留め」や「他ファンドからの好条件」を理由に辞退されてしまう——。… 続きを読む 真の「プロ経営者」は転職で何を求めるのか？PEファンドが勝てるオファー設計とエクイティの提示法
創業社長からのバトンタッチ。「経営者 募集」でPEファンドが直面する組織崩壊のリスクと回避策
中堅・中小企業のバイアウト投資において、ファウンダー（創業社長）からの経営権移譲は、ディール全体の成否を分ける最もプレッシャーの掛かる局面です。このフェーズにおいて、PEファンドが一般的な感覚で「経営者 募集」を進めてし… 続きを読む 創業社長からのバトンタッチ。「経営者 募集」でPEファンドが直面する組織崩壊のリスクと回避策
なぜ従来の「CXOサーチ」はPE投資先で機能しないのか？リターンを創出するプロ経営者の見極め方
PEファンドの皆様が日々対峙されている「人」の課題。中でも、投資先の命運を分けるCXO採用において、「エージェント経由で素晴らしい職務経歴を持つ人材をサーチし、採用したはずなのに、現場で全く機能しない」というご相談を数多… 続きを読む なぜ従来の「CXOサーチ」はPE投資先で機能しないのか？リターンを創出するプロ経営者の見極め方
優秀なCXOが「面接で見切る」PEファンドの共通点
「最終面接まで進み、条件も悪くないはずなのに他社へ流れてしまった」「エージェントから上がる候補者が、現場のニーズとことごとくズレている」 PEファンドの皆様から、こうした採用の苦戦についてご相談を受けることは少なくありま… 続きを読む 優秀なCXOが「面接で見切る」PEファンドの共通点
投資仮説を「正解」にするCXO採用――面接で見抜くべき“バリューアップの再現性”とガバナンス耐性
「要件に合致するスキルを持っているはずなのに、なぜか現場が動かない」「ファンドへのレポーティングと現場改善のバランスが取れていない」。こうした悩みを抱えるファンド担当者の方々は少なくありません。 エグゼクティブ・エージェ… 続きを読む 投資仮説を「正解」にするCXO採用――面接で見抜くべき“バリューアップの再現性”とガバナンス耐性
失敗しない「CFO採用」の進め方。面接で“ただの管理屋”を見抜くPEファンドのキラークエスチョン
PEファンドのバリューアップにおいて、CFO（最高財務責任者）はファンドと投資先現場を繋ぐ「最重要の結節点」であり、ディールの成否を握るキーマンです。しかし、エージェント経由で「大企業で経理財務本部長を務めた立派な経歴の… 続きを読む 失敗しない「CFO採用」の進め方。面接で“ただの管理屋”を見抜くPEファンドのキラークエスチョン