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プライベート・エクイティ（PE）ファンドによる建設業界への投資が加速している。事業承継の波と、インフラ更新需要を背景に魅力的なターゲットが存在する一方、PMI（M&A後の統合プロセス）においてファンド担当者を最も… 続きを読む 【PEファンド向け】建設業の「経管」採用で陥る3つの陥穽。真の経営パートナーとなるエージェントの見極め方

CXO採用において過去の成功体験を聞く面接のやり方には限界があります。PEファンドや事業会社が投資先の「リアルな課題（ネガティブ情報）」を面接で開示し、着任後100日間のアクションプランをその場で構築させる「ケーススタディ型面接」の実践方法と、泥臭い実行力の評価軸を解説します。

ヘッドハンティング会社の料率（35%〜40%）を値切る交渉は、優秀なCXOを逃す最大の罠です。外資系サーチファームの強気な料率体系の背景から、手数料を値切った瞬間に自社案件の優先順位が下がり、トップタレントを競合に奪われるエージェント業界のリアルな力学とROIの考え方を公開します。

「輝かしい経歴を持つトップティアの人材をCXOとして招聘したはずが、投資先で全く機能しない」。私たちエグゼクティブ・エージェントの元には、PEファンドの担当者様からこうしたご相談が絶えません。 この悲劇の根本原因は、候補… 続きを読む PEファンド投資先CXO採用を成功させる「オファーレターの書き方」｜期待値のミスマッチを防ぐ実務要諦

数ヶ月に及ぶタフなサーチと面接を経て、ようやく投資先のバリューアップを託せるトップタレントに出会えた。しかし、いざ内定（オファー）を出した途端、「現職の引き留め」や「他ファンドからの好条件」を理由に辞退されてしまう——。… 続きを読む 真の「プロ経営者」は転職で何を求めるのか？PEファンドが勝てるオファー設計とエクイティの提示法

中堅・中小企業のバイアウト投資において、ファウンダー（創業社長）からの経営権移譲は、ディール全体の成否を分ける最もプレッシャーの掛かる局面です。このフェーズにおいて、PEファンドが一般的な感覚で「経営者 募集」を進めてし… 続きを読む 創業社長からのバトンタッチ。「経営者 募集」でPEファンドが直面する組織崩壊のリスクと回避策